«Уверен, вопрос цены не дает покоя множеству продавцов. Особенно в условиях кризиса. Давайте вместе разберемся, так ли страшен этот черт!»
Цена — главный вопрос сегодняшнего дня, не так ли?
Для менеджеров по продажам вопрос цепы всегда был один из самых актуальных. А из-за экономического кризиса, в котором мы оказались, вопросы, связанные с ценой и ценообразованием, стали казаться еще более важными, чем раньше. Раскрою сразу все...
Одним из важнейших активов любой компании является хорошая деловая репутация. Именно ре6путация позволяет организации эффективно работать и активно развиваться в современной бизнес-среде.
Услуги юриста Екатеринбург для защиты деловой репутации могут понадобиться любой организации – возможность ее защиты закреплена на законодательном уровне. Юристы подчеркивают, что...
Джой казино приветствует всех, кто желает разнообразить свою жизнь и сделать ее интересной. В игровом зале собраны лучшие игровые автоматы, которые могут обогатить каждого в считанные минуты. Здесь царит приятная атмосфера, которая способствует успешной игре и дает возможность ощутить настоящий азарт.
Чем порадует игровой портал?
В игровом зале Джой казино сосредоточены десятки увлекательных игровых автоматов на любой вкус....
Позвольте мне предложить несколько рекомендаций, которые, я надеюсь, помогут вам решить проблему дебиторской задолженности.
1. Тщательнее отбирайте клиентов
Один из способов убедиться в том, что не придется «выбивать» долги, — это работать только с теми компаниями, которые имеют хорошую платежную репутацию. Я понимаю, это не всегда так просто сделать. Но хочу обратить ваше внимание вот на что: многие продавцы считают, что раз...
Как я уже отмечал, клиент, у которого в компании ничего не болит, вряд ли захочет тратить деньги на лечение. Поэтому уделите достаточно внимания работе с потребностью.
Встраивайте потенциальные возражения в тело презентации
Если вам чаще всего встречаются одни и те же возражения, подготовьтесь к ним заранее. Создайте к каждому из них позитивный ответ и встройте его в презентацию. Например, если вам постоянно говорят, что у вас в...
Вы должны четко знать возможные альтернативы по каждому пункту переговоров. Очень часто продавцы имеют однобокое видение ситуации. Они считают, что должны иметь набор вариантов на тот случай, если покупатель захочет получить:
более низкую цену;
другие условия;
иной продукт (который ваша компания не предлагает, но покупатели очень часто о нем спрашивают).
Проблема заключается в том, что зачастую продавцы тратят...
Этот признак я просто обожаю! Вы общаетесь с покупателем, он задает вопрос и — не успели вы открыть рот — сам отвечает на него! Это прекрасно — ведь клиент размышляет вслух, и вы это слышите. Если клиент положительно ответил на свой собственный вопрос — это явный признак того, что можно переходить к завершению продажи.
Завершайте продажу, когда клиент сам решает мелкие проблемы и вопросы
Это отличный признак того, что клиенту...
Поскольку вы работаете продавцом, то как никто другой понимаете истинный смысл поговорки «Время деньги!». И в «мирное время», и в условиях кризиса эту мантру повторяют все менеджеры по продажам — в разговорах с коллегами, клиентами и даже в диалогах с самими собой.
Грустно лишь то, что многие продавцы не хотят и не знают, как применить эту поговорку на практике. Особенно в том, что касается увеличения объемов продаж и глубины отношений...
Я хочу проиллюстрировать главный принцип увеличения объемов продаж одной забавной историей. И даже если вы ее уже читали или слышали, поделитесь ею с коллегами — это поднимет им настроение и поможет расставить приоритеты в условиях кризиса.
В большой многопрофильный универмаг поступает на работу продавец-новичок. Его наставник — опытный продавец отдела «Садоводство» — решает продемонстрировать новобранцу принципы работы в магазине....
Все это подводит нас к последнему логическому вопросу: готовы ли люди платить больше в период экономического кризиса — за что бы то ни было?
Мы видим, что все сферы деятельности так или иначе уже пострадали от экономического кризиса. И, несмотря на это, я считаю, что на рынке обязательно будут клиенты, которые согласятся платить больше за впечатления. Неужели их также много, как было 2-3 месяца назад, когда экономический кризис только...
