«Замечали ли вы какие-нибудь ошибки, которые продавцы допускают в проведении своих презентаций, связанные с экономическим кризисом? И если да, то в чем они состоят и как их избежать?» Боже, даже не знаю, с чего начать! Ведь именно ошибки, которые мы совершаем, заставили меня написать эту книгу.
Приведенный выше вопрос очень важен, его часто задают, поэтому он и стал неотъемлемой частью данного пособия по выживанию. Я расскажу о десяти...
В период кризиса есть еще два момента, на которые при разработке презентации нужно обратить особое внимание. Если вы упустите их из виду, у вас никто никогда ничего не купит.
Вот обычная очередность действий. Я сажусь за стол переговоров и описываю в общих чертах схему нашей встречи: напоминаю о цели своего визита, согласовываю временные рамки, спрашиваю разрешения задавать вопросы, а затем перехожу к презентации продукта. А когда я...
Я дал понять, что мы будем говорить по делу, будем обсуждать конкретные результаты и пути их достижения и не будем пока говорить о моем товаре. Я заметил, что на руководителей высшего звена такое поведение производит огромное впечатление. Они видят, что вы не похожи на тех менеджеров по продажам, с которыми им приходилось сталкиваться раньше. Я делаю именно то, чего НЕ делают продавцы. Большинство менеджеров вламываются в кабинет, не удостоив...
Любой современный человек нуждается в высококачественных банковских услугах или же пакетах, которые бы открывали ему доступ к наиболее выгодным кредитным линиям и другим необходимым сервисам, позволяющим пользоваться ими без особых процентных затрат. Особенно высок спрос на кредитки, отличающиеся выгодой и функциональностью. Следовательно, если вы находитесь еще в поисках, лучше заинтересоваться продуктами такого известнейшего банка, как...
В реальном мире чем стремительнее наносится удар, тем он сильнее. Если удар наносится медленнее, он получается более слабым. «Как трудно подчас бывает понять, что за фасадом наших безупречных высказываний шумит и волнуется бесцельная человеческая толпа», — заключает Джек Хитт. С момента, когда новому континенту было присвоено имя, прошло не одно столетие, но человеческая психология практически не изменилась. Можем ли мы, однако, быть уверены...
Если вы нуждаетесь в максимально выгодных и функциональных кредитках, лучше получить их в Тинькофф. Данный банк предлагает потенциальной клиентуре невероятное разнообразие подобных кредиток, каждая из которых имеет свои особые лимиты и даже беспроцентные кредитные предложения на определенный период. Поэтому кредитные карты тинькофф так востребованы среди наших соотечественников. Их выбор...
Бен Коул. Недавно в течение нескольких недель я занимался одним замечательным банком. Дух коллективизма, царивший в нем, привел меня в восхищение. В этом банке практически отсутствовала иерархия. Система стимулирования производительности охватывала всех служащих без исключения. Люди, которым раньше было на все наплевать, вдруг обнаружили, что их заработная плата напрямую зависит от прибыли, получаемой банком, и от их личного вклада в эту...
Том Питерс. Таким образом, наша дискуссия плавно переходит к обсуждению процесса найма новых работников, всех этих резюме и рекомендательных писем. Если покопаться в них поглубже, можно обнаружить немало интересного. Расспросите кандидата о киоске по продаже прохладительных напитков, который он открыл в возрасте шести лет. Или о конкурсе на лучший рассказ, где он победил во время учебы в старших классах средней школы. Становится ли в комнате...
Питер Дункан. Существует глубоко укоренившееся мнение, что в бизнесе не место людям, которые носятся с безумными идеями. Но энтузиазм нуждается в дружеской поддержке
Дэвид Френд. В своей компании я пользуюсь репутацией необузданного и безумного изобретателя. Я не хотел бы заниматься повседневным управлением ею — это вызвало бы дискомфорт у множества людей. Им нравится то, что я где- то там, вдалеке, генерирую ценные идеи, но они не...
Дэвид Френд. Вот урок, который нужно усвоить крупным компаниям. Если вы возьмете какую- либо на первый взгляд безумную идею и предложите ее подходящим людям, то шансы успешно ее реализовать резко возрастают. Это возвращает нас, Том, к исходной точке ваших рассуждений о том, каким образом компания пытается выделиться на фоне конкурентов. Чтобы добиться этого, она должна, в частности, признать, что именно конкретные люди делают невозможное...
