Отчет о работе может быть предназначен только для внутреннего употребления. Если требуется финансовая документация для третьих лиц или каким-то образом в дело включается процедура удостоверения (подписания), то за рекомендациями следует обратиться к соответствующим положениям AICPA. По-видимому, подобные утверждения показывают, что финансовая документация в отчетах для внутренних нужд компаний не регламентируется стандартами SSARS.
...
Современные программные разработки предоставляют представителям бизнеса возможность максимальной автоматизации процессов, оптимизации ресурсов и повышения эффективности работы. Кроме этого, благодаря таким программным продуктам возможна существенная экономия средств, которые могут быт переброшены на другие задачи или же проекты. Следовательно, если вы воспользуетесь возможностью и приобретете такие продукты, прибыль вашего бизнеса в...
Сообщите вашему потенциальному клиенту причину, по которой он должен вам перезвонить. Вот какая мысль проносится в голове у руководителя, прослушивающего сообщения на автоответчике или принимающего информацию от секретаря: «Почему я должен перезванивать этому человеку?»
Если вы считаете, что вам перезвонят только для того, чтобы мило пообщаться, — сразу забудьте об этом! Никто вам не перезвонит! Необходимо оставить после себя реальный...
Давайте разберемся в ваших действиях с точки зрения данного понятия. Многим продавцам приходиться участвовать в различных событиях, будь то конференция, фуршет, выставка или какой-нибудь семинар. Я часто наблюдал, что, принимая участие в этих событиях, менеджеры по продажам делают три вещи, которые позволяют им оставаться незаметными и избавляют от частых звонков клиентов.
1. Они просто развлекаются и хохочут. На данных мероприятиях...
Разочарование возникает потому, что большинство систем оценки эффективности не удовлетворяют некоторым базовым требованиям, таким, как число показателей оценки должно быть относительно невелико, нефинансовые показатели функционирования компаний должны обладать способностью к прогнозированию финансовой эффективности, и данные показатели должны охватывать всю организацию, должны быть стабильными и должны быть использованы для оценки и мотивации...
Презентация товара или услуги, несомненно, является той самой частью процесса продажи, которой в большинстве компаний уделяется особое внимание. Менеджеры по продажам назначают встречу с клиентами именно для того, чтобы провести демонстрацию продукта, большинство тренингов по продажам также посвящены этой теме.
Само понятие презентации имеет множество толкований, и во многом это обусловлено обилием специальной терминологии, которая...
Человеческий фактор начинает играть свою роль, когда мы пытаемся совместить фундаментально различные показатели, чтобы оценить общую эффективность работы персонала для последующего расчета вознаграждения и премий. Многие компании пытались осуществить оценку и дальнейшие выплаты персоналу, используя сочетание финансовых и нефинансовых показателей, предлагаемых системой сбалансированных показателей.
Компания обнаружила, что система...
Положительным качеством элементной концепции компании является возможность упрощенного представления операционной среды компании - ключевыми критериями принятия решений становятся знания о том, чем я занимаюсь, сколько это стоит, кто потребитель и сколько потребитель готов заплатить - даже по мере усложнения операционной среды. От нашей способности доносить надежную информацию о затратах и доходах до персонала зависит соответствие или...
Несмотря на огромную заботу Келлехера о клиентах, он нисколько не сомневается в том, что на первом месте должны находиться сотрудники Southwest Airlines, даже если это будет означать для компании потерю части клиентов! Всегда ли прав клиент? «Нет, далеко не всегда, — заявляет Келлехер. — Более того, считая, что клиент всегда прав, вы совершаете самое гнусное предательство по отношению к людям, работающим под вашим руководством. Клиент очень...
«Что я могу сделать, чтобы получить преимущество в переговорах — даже в ситуации кризиса?» Думаю, с этой проблемой сталкиваются многие продавцы в период экономического кризиса. Причина проста: им приходится вести более интенсивные и напряженные переговоры со своими клиентами. Это обусловлено самим экономическим кризисом, изменениями в политике, бюджетах, процессах функционирования компаний. Сейчас организации ожидают получить лучшие...
