Электронные альянсы — это партнерства, созданные организациями для того, чтобы эффективнее решать задачи электронной коммерции. С середины 90-х годов, когда появилась Всемирная сеть, популярность таких альянсов все время растет. Согласно исследованию, проведенному в 2001 году консалтинговой фирмой МсЮпзеу, самыми успешными оказались электронные альянсы, объединяющие традиционные оффлайновые компании с онлайновыми, — т.е. стратегия «щелчки и кирпичи». Изучая возможности электронных альянсов, помните следующее.

• Часто для достижения определенной цели бывает проще и дешевле создать альянс, чем строить нечто с самого начала.

• Вы должны четко понимать, чего хотите добиться путем альянса, как оценивать продвижение к цели и как выйти из альянса.

• Приблизительно половина альянсов заканчивают провалом, и вот основные причины: ложные ожидания, недостаточное количество выделенных активов и ресурсов, неработоспособная управленческая структура.