Подготовка нового кинофильма включает не только затраты на производство, но также и огромные расходы на рекламу. С целью исследования, является ли скрытый спрос, который этот фильм был бы в состоянии разбудить (преобразовать в эффективный), настолько большим, чтобы оправдать дорогостоящий, широкий размах рекламной кампании, новый фильм был продемонстрирован ограниченной, контрольной группе зрителей. Реакция этой группы зрителей может в некоторых случаях приводить даже к поправкам в режиссуре фильма (исправление недостатков).

Исследование

В случае анкетирования, проводимого для установления потребностей или исследования типов реакции населения, достоверность ответа зависит от способа формулирования вопросов, а также методов проведения анкетирования. Далеким от истины является также предположение, что фактические реакции людей будут соответствовать гипотетическим, вытекающим из результатов этого исследования. Тем более ценной представляется реальная проверка в малых масштабах новых товаров на рынке вместо анализа потенциальных потребностей в них клиента.

Оба решения обходятся дорого. Стало быть, внедрение на рынок новых товаров, по отношению к которым клиенты занимают выжидательную позицию, следует предоставить сильным рыночным партнерам. При таких обстоятельствах лучше не стремиться любой ценой доказать свою правоту. Эта правота может оказаться за пределами наших финансовых возможностей!