Джек Траут (Jack Trout), широко известный консультант по маркетингу, предупреждает, что определенные категории товаров имеют тенденцию к саморазрушению по причине постоянного использования заниженных цен. Мебель, автомобильные шины, авиабилеты, а также многие другие категории товаров редко продаются по цене, близкой к прейскурантной. И когда автомобилестроительные компании идут на ценовые уступки, рынок просто выжидает более выгодной цены, в то время как производители автомобилей теряют деньги на стимулах, съедающих их прибыль. Например, в 2004 году компания General Motors потратила миллиарды долларов на мероприятия по стимулированию сбыта — сниженные цены, скидки и дешевые схемы финансирования, — чтобы оживить продажу своих автомобилей. "Сэкономив какие-то крохи на своем бюджете рекламы в средствах массовой информации, составляющем 3,5 млрд, долл., — говорит один из отраслевых экспертов, — компания израсходовала 17 млрд. долл, на мероприятия по стимулированию сбыта, нивелировав тем самым свои усилия, направленные на формирование бренда". Подобная тактика продвижения товара, реализовавшаяся на протяжении ряда лет, не привела к существенному выигрышу ни в прибыли, ни в лояльности клиентов. В прошлом году General Motors потеряла внушительную сумму — 10,5 млрд, долл., а ее доля на внутреннем рынке сократилась до менее чем 25% по сравнению с 44,5% в 1980 году. Едете в Великобританию? Заказать такси в Лондоне стоит в таком случае.

Джек Траут предлагает несколько "Рекомендаций по снижению цен" например: "Ты не должен предлагать скидки, потому что это делают все остальные" "Решив прибегнуть к скидкам, ты должен подходить к этому вопросу творчески" "Продолжительность действия скидок нужно заранее ограничить определенными рамками" и “Действие скидок нужно остановить при первой же возможности".

Таким образом, многие компании, специализирующиеся на выпуске потребительских товаров, сейчас пересматривают свои стратегии продвижения товаров на рынок, постепенно возвращаясь от бюджетов продвижения к бюджетам рекламы. Они начинают осознавать, что проблема не в том, что лучше: стимулирование сбыта в сфере торговли или реклама, "проталкивание" или "привлечение". Ключ к успеху в том, чтобы найти оптимальный вариант сочетания того и другого: логически последовательной рекламы, целью которой является выстраивание ценности торговой марки и потребительского предпочтения в долгосрочной перспективе, а также стимулирования сбыта в сфере торговли с целью обеспечения поддержки торговых посредников и привлечения потребителей в краткосрочной перспективе. Компания должна сочетать в своей деятельности элементы "проталкивания" и "привлечения", объединяя их в программу интегрированных маркетинговых коммуникаций, которая удовлетворяла бы сиюминутные потребности розничного торговца и клиента, а также долгосрочные, стратегические потребности самой компании.