Одной из проблем, которую создал СоЫтап, продолжая формировать пакеты ипотек и продавать их на рынке как ценные бумаги, в то же время когда Бирнбаум и Свенсон вели «большую игру на понижение», заключалась в том, что рыночные указания СоИтап сбивали всех с толку. Работа с противоречивыми посланиями фирмы относительно ситуации на ипотечном рынке легла на плечи Спаркса. Все было очень непросто.

«В первой половине 2007 г. Мы начали ориентировать наших клиентов в ситуации на рынке, — рассказывал Спаркс. — Но все остальные на Уолл-стрит считали, что мы абсолютно неправы. Наши клиенты отчаянно жаловались на нас. Мы получили крупные проблемы, потому что делали то, что считали нужным... Мы говорили: “По нашему мнению, эта облигация стоит 80». А другой брокер/дилер утверждал: “Нет, 99”, — и клиенты тут же высказывали нам недовольство. Но мы все равно стояли на своем: “Ладно, тогда мы продадим их вам за 80”»8. Иногда эта стратегия срабатывала, иногда — нет.

Рынок был в замешательстве. «Мне кажется, — писал Спарксу 8 марта Харви Шварц, глава отдела рынков капитала в Goldman, — одна из наших важнейших проблем — то, как мы представляем наше видение рынку, особенно учитывая планы нашего отдела. Дэн, пойми, мы загружены под завязку, но ясно, что руководство отделов маркетинга и продаж не может работать в вакууме. Так что нужно, чтобы кто-нибудь помогал трейдерам в процессе подготовки информации о наших рыночных планах. Учил, как следует подойти к этим вопросам... ведь это было сложно уже в прошлом, когда на рынках было спокойнее и не нужно было уделять проблемам столько внимания. Если бы обсудить все лично... не волнуйся».