Прежде чем ваша компания начнет реализовывать реальные маркетинговые кампании, надо ответить на два важных вопроса: каков ваш целевой рынок и в чем он нуждается из того, что вы готовы и способны ему предложить?

Без точного и подробного ответа на эти вопросы нельзя выработать эффективную маркетинговую стратегию или успешно реализовать план сбыта и маркетинга. Тут уместно вспомнить одну классическую историю: два торговых агента исследуют возможности в новой стране, в которой их компания по производству обуви собирается начать торговать своим товаром. Первый отсылает руководству отчет, в котором говорится: «Здесь все ходят босыми, так что рынка для наших продуктов вообще не существует». А другой делает совершенно противоположный вывод: «Тут все ходят босыми, следовательно, у нас есть отличный шанс наладить сбыт». И кто же из них прав? Эта история наглядно подчеркивает необходимость для каждой компании как можно точнее понять запросы своих целевых потребителей, для чего ей нужно как можно больше узнать о самих потребителях и собрать как можно больше информации о том, чего конкретно хотят клиенты. Без этого никакие усилия по сбыту не будут эффективными, каким бы хорошим ни был ваш продукт.

Скучаете? Заходите в казино кинг онлайн. Увлекательные слоты поднимут настроение.

Четко определите запросы и желания текущих и потенциальных потребителей

После того как вы отобрали идеальную с вашей точки зрения группу потребителей, необходимо максимально точно выявить их потребности и пожелания, определить, что именно вы собираетесь им предложить. Это позволит сформулировать конкретное маркетинговое обращение и предложение, которые максимально точно и убедительно донесут до ваших покупателей идею выгод и преимуществ, какие обеспечивают предлагаемые вами товары или услуги.

Лучшее всего — отправиться в магазины и послушать, что говорят люди.

Если эти обращения будут составлены неудачно и неточно, маркетинговые усилия, скорее всего, будут затрачены даром, ведь обманутые покупатели быстро поймут, что их обманули, и начнут покупать продукты у ваших конкурентов.