Мы начали исследование с правой стороны модели. Первоначально наш интерес сконцентрировался на финансовых ресурсах, требуемых для стимулирования роста, и было быстро выяснено, что доступность финансовых ресурсов очень зависит от качества человеческих, социальных и технических ресурсов в рамках предпринимательской организации. Были использованы несколько различных методов, чтобы выявить женщин, ищущих инвестиции. Первым методом было проведение телефонных интервью с женщинами, которые работали в местах и отраслях, наиболее привлекательных для инвестирования. Мы выбрали только тех женщин, которые уже построили свой бизнес и достигли существенного роста дохода самостоятельно. Многие из этих женщин причисляли себя к тем, кто стремится к росту своего бизнеса.

Телефонный опрос фирм, находящихся в собственности женщин, включал 235 интервью с женщинами, которые в настоящее время или до недавнего периода занимались поисками инвестиций для своего бизнеса. Используя данные Dun and Bradstreet, мы выбрали фирмы, которые:

• работают в хорошо финансируемых отраслях;
• были расположены в областях с высокой активностью инвесторов (Калифорния, Массачусетс, Пенсильвания, Техас, Вашингтон, округ Колумбия); и
• имели по крайней мере 15%-ный рост дохода за последние три года.

Используя эту базу данных, мы сравнили те фирмы, которые успешно преумножили инвестиции (17%), с теми, которые ещё не получали внешних инвестиций. И, что не удивительно, выяснилось, что финансовый и человеческий капиталы играют важную роль!

Финансовый капитал: Те компании, которые уже продемонстрировали некоторый успех (построили команду большего размера и бизнес с развивающимся продуктом или развивающимся сервисом), имеют больше шансов на получение финансирования. Примечательно и то, что некоторые фирмы имели преимущество на начальном этапе благодаря тому, что их основатели вложили собственный капитал — для развития продуктов, чтобы найти и заполучить ключевых клиентов и нанять квалифицированный руководящий состав.

Человеческий капитал: Опыт и уровень образования. Женщины, у которых был опыт стартапа/владения бизнесом, более вероятно, получат доступ к источникам акции финансирования. Женщинам без такого опыта приходилось брать кредит или не распределять доход, чтобы финансировать свои фирмы — намного более медленный и ограниченный рост. Образование на уровне дипломированного специалиста также влияет на успех в преумножении инвестиционного капитала. Выяснилось, что образование, независимо от специальности, оказалось более значимым для женщин-предпринимательниц, ищущих внешнее финансирование, чем считалось ранее. Наличие высшего образования внушает потенциальным инвесторам больше доверия в том, что касается компетентности просителя.