Инвестирование же крупных сумм в развивающиеся предприятия представляется очень рискованным, хотя и расценивается как более прибыльное по сравнению с вкладами в западные компании. Для других более привлекательными являются зарубежные фондовые рынки. Однако это касается только опытных игроков. Для них риск игры на бирже (на «голубых фишках») представляется пренебрежительно низким, поскольку риском можно управлять и он легко просчитывается. Для людей, занятых в других сферах деятельности, не имеющих отношения к подобным финансовым операциям, возможность принять участие в торгах биржи существует только опосредованно, через личного брокера. Соответственно, как и в ситуации выбора банка, встает вопрос о доверии тому человеку, которому будут отданы собственные деньги. Отсутствие личного контроля за своими средствами увеличивает степень неопределенности, что субъективно повышает ощущение рискованности вложения капитала. Следует подчеркнуть, что вне зависимости от наличия знаний о правилах игры на бирже, об акциях и ценных бумагах риск инвестирования средств через фондовый рынок остается довольно высоким;
операции на валютном рынке (Forex). Операции на валютном рынке даже «продвинутыми» в экономическом плане состоятельными людьми расцениваются двояко. Одни считают его более упорядоченным и, соответственно, менее рисковым по сравнению с фондовым рынком. Другие сравнивают рынок Forex с «русской рулеткой», поскольку ситуация на валютном рынке определяется множеством факторов, в результате чего колебания курсов становятся практически непредсказуемыми.
Общие требования к финансовой структуре
В итоге здесь уже можно выделить даже целевые клиентские сегменты со своим специфическими характеристиками. Сегменты формализуют состоятельных клиентов, делят на определенные группы, где они выступают как:
собственники — создатели своего капитала (предприниматели и менеджеры). Они принимают риск в бизнесе, но не в банке и требуют высокого дохода на активы. Их деньги — достаточно «короткие»; Если ваша фирма ничего не заработала в этом месяце тогда ей нужно сдавать нулевой отчет, об этом вы сможете почитать тут.
те, кто слабо понимает, что можно и необходимо требовать от приватного банка в области инструментария и качества вложений. Как правило, их ожидания в области возврата на вложенные средства сопоставимы с ожиданиями на доход в бизнесе. Часть клиентских требований идет от логики, часть — от эмоций. Приходится считаться и с теми, и с другими;
клиенты, которые, прежде всего, ищут безопасности и финансового комфорта. Они требовательны к уровню сервиса, но на практике не очень искушены. И они ценят престиж — что предполагает высокие требования к штату приватного банка.