Рассмотрим по пунктам. Архитектура предполагает:
1) добиться понимания экономики бизнеса всеми сотрудниками банка (Что генерирует прибыль? Что— убытки? Как можно увеличивать доход? Как формировать тарифы? Как оценивается рентабельность сотрудника? Клиента?);
2) сформулировать модель бизнеса в фокусе: управление рисками, рост доходности, развитие лояльности клиентов, управление стоимостью сервиса. Если вы предпочитаете все бизнес-...
Главная /
Все новости
22.04.15
21.04.15
Супруги могут владеть личным имуществом и супружеской собственностью, последняя считается приобретенной в браке. Личное имущество — это имущество, которым один из супругов владел на момент заключения брака, а также все имущество, приобретенное данным супругом иным путем (наследование, дарение и т.п.) после заключения брака. Общая собственность супругов — это собственность, приобретенная супругами своим трудом в период брака, или имущество,...
21.04.15
Многочисленные части большой финансовой группы сильно различаются по качеству и тормозят развитие друг друга. Для структур ЧБО остается практически один выход— выделение собственного бренда в рамках финансовой группы (или крупного универсального банка) и тщательная, сфокусированная работа над его ценностью и продвижением.
Отечественные розничные банки (в особенности те же крупные универсальные) являются реальным источником клиентуры для...
21.04.15
Кроме этих факторов, в зарождающейся российской нише private banking есть, по крайней мере, три актуальных вопроса, от качества решения которых зависит, как будут в дальнейшем развиваться структуры ЧБО:
1. Необходимая и достаточная транспарентность. Структуры ЧБО стоят перед необходимостью создания большей открытости в бизнесе. Регуляторы бизнеса после 2001 г. становятся более четкими, и это характерно не только для России. Клиенты и...
21.04.15
В цикле развития российской структуры ЧБО принято выделять два последовательных этапа: интенсивное развитие за счет внутренних ресурсов банка или материнской финансовой группы и экстенсивное развитие за счет альянсов, слияний и поглощений.
На первом этапе рост бизнеса обеспечивается за счет:
найма высококвалифицированных менеджеров по продажам (sales-специалисты, клиентские менеджеры, менеджеры по работе с ключевыми клиентами,...
21.04.15
Одновременно с ростом личного богатства будет заметно расти и спрос на услуги профессиональных финансовых советников вообще и структур ЧБО в частности (если не сказать, в первую очередь). К числу наиболее важных факторов, обеспечивающих высокий уровень такого спроса, следует отнести высокие цены на природные ресурсы, ужесточение легитимного окружения, волатильность фондовых рынков, драматический процесс реформирования отечественной банковской...
21.04.15
Подобная зависимость проявляется не только по отношению к российскому банковскому и финансовому сектору в целом, но и ко всему направлению private banking. Это позволяет именно крупным российским банкам поддерживать необходимые темпы роста своей структуры ЧБО, критически анализируя возможности, предоставляемые им рынками, среди лидеров которых они стремятся себя позиционировать, стараясь выбирать не только лучшее, но и наиболее выгодное...
21.04.15
Сегментация рынка обслуживания российских состоятельных лиц активно используется крупными универсальными отечественными банками в рамках позиционирования на определенных целевых клиентских сегментах. Выделение такого направления банковских услуг в отдельное — элитное частное банковское обслуживание (и термин «структура ЧБО» в действительности обозначает наличие подразделения с названиями: частное банковское обслуживание, частный банк,...
21.04.15
Портфель активов не обязательно является портфелем ценных бумаг клиента, хотя именно на нем в России подобная стратегия управления была апробирована в течение последних лет наиболее эффективно; будучи формализованной на технологическом уровне. Еще ранее подобная технология использовалась при управлении остатками на счетах юридических лиц (управление ликвидностью), а значит, предлагая клиенту воспользоваться подобной услугой, можно...
21.04.15
Наиболее перспективной среди всех тенденций развития продуктового ряда следует признать эволюцию, направленную на предоставление состоятельному лицу всего лишь одного продукта — планирования финансовых потоков клиента или финансового планирования личного состояния, в рамках которого состоятельному лицу продаются все остальные услуги ЧБО со стороны небольших банков.
Это финансовое планирование представляет собой управление состоянием...
- « первая
- ‹ предыдущая
- …
- 126
- 127
- 128
- 129
- 130
- 131
- 132
- 133
- 134
- …
- следующая ›
- последняя »
