Из споров, ведшихся последние сорок лет, стало ясно, что у организации должен быть единый прогноз продаж. Этот прогноз должен быть всеобъемлющим, поскольку ориентирован на самых разных клиентов. Если центральный процесс прогнозирования не отвечает потребностям компании, то параллельно ему рано или поздно возникнут «пиратские» прогнозы.
Двадцать пять лет назад случился концептуальный прорыв — после того как продавцы программ впервые...